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2020-03-31 18:53 利新彩票新華(hua)網(wang)

為支持疫情防控(kong)工作(zuo),全國(guo)百余(yu)城(cheng)市房管部門(men)要(yao)求暫(zan)時關閉售樓處,暫(zan)停房產交(jiao)易活動。除此以(yi)外,多地還要(yao)求暫(zan)停建築(zhu)施工和復工。“停售令”和“停工令”,讓資金密集型的房kang)夭幸ye)面臨考驗。

日(ri)前,中(zhong)國(guo)房kang)夭ye)協會發布文件,建議各(ge)會員單位(wei)為滿足群眾(zhong)購置住房、改善(shan)住房條(tiao)件的需要(yao),開通商品房線上售樓平台(tai),運用互聯網(wang)線上工具為購房人提供必要(yao)的置業(ye)服務。特殊時期,為進一步減少損失,越來(lai)越多的房企開始轉(zhuan)戰(zhan)“線上營(ying)銷”,試水新模式。

房企加速(su)試水線上

當(dang)前,房企積極參與在(zai)線售樓平台(tai)的開通和實踐,運用互聯網(wang)平台(tai)的力量,發揮在(zai)線售樓平台(tai)優勢(shi)。其(qi)中(zhong),碧桂(gui)園、恆大(da)和萬科等房企之前已經自建了線上平台(tai),大(da)部分房企則選擇和tui)教tai)網(wang)站合作(zuo)。

例如,萬科的線上售房平台(tai)為e選房,2018年(nian)底成立,除了基(ji)本信息(xi)查看、VR全景看房kang)日(ri)故竟(jing)δ芡猓 咕弒敢庀虻羌恰 呱涎》俊?wang)上驗資、網(wang)上認購等功能。碧桂(gui)園鳳凰(huang)雲(yun)、恆大(da)“恆大(da)好men)嘆 rdquo;、龍湖(hu)“龍湖(hu)u享家”等龍頭(tou)企業(ye)自有線上售房平台(tai),也(ye)都加大(da)推(tui)廣力度。

保利、金茂、金地、陽光城(cheng)、美的置業(ye)、禹州(zhou)等房企還推(tui)出了在(zai)線售房小程序,包括VR看房、在(zai)線咨詢、預約(yue)看房、在(zai)線算價等功能。

以(yi)中(zhong)國(guo)金茂為例,推(tui)出線上體驗中(zhong)心——“金茂粉”,該程序集成了視頻看房、在(zai)線3D看房、在(zai)線咨詢、實時分享朋友圈等多種豐富的線上功能。客戶可通過“金茂粉”在(zai)線查看中(zhong)國(guo)金茂40余(yu)城(cheng)市200余(yu)項目,關于項目kang)奈侍飪梢yi)在(zai)線咨詢各(ge)項目工作(zuo)人員。

除了自有平台(tai)外,融創、陽光城(cheng)、佳兆業(ye)等房企與一些平台(tai)合作(zuo)推(tui)出線上售樓處。據悉,項目置業(ye)顧問以(yi)網(wang)紅直bei)?問劍 饉shuo)項目區位(wei)、配套、裝修以(yi)yue)昂橢鼙bian)項目對比,同時回答(da)觀眾(zhong)的一些問題。在(zai)直bei)?zhong),觀眾(zhong)可以(yi)查看項目kang)男畔xi)及向主播詢問項目相關的情況,同時項目資料中(zhong)也(ye)公布了銷售人員的聯系dao)絞健/p>

效果有待檢(jian)驗

線上營(ying)銷是(shi)否能真正解決房企面臨的問題?一些購房者對yuan)吮硎疽陝牽 ?蚍空庵旨負躉 岩槐bei)子積蓄(xu)的大(da)事,需要(yao)考慮區位(wei)、交(jiao)通、環境、配套等諸(zhu)多因素,更(geng)加看重(zhong)臨場體驗,而只是(shi)通過線上或直bei)?刃問劍 苣nan)讓人放心。

一位(wei)房企內部人士對yuan)艘ye)並不看好,畢竟(jing)房kang)夭粲詿da)宗商品,包括小區環境、配套、朝向、樓間距等場景也(ye)很重(zhong)要(yao),現場體驗幾乎必不可少,即便是(shi)網(wang)上可以(yi)預訂,絕大(da)多數人還是(shi)要(yao)現場看過之後才(cai)會決定(ding)購買。

中(zhong)經聯盟創始人、秘書(shu)長陳雲(yun)峰則認為,線上購房將(jiang)成為未來(lai)趨勢(shi)。實際上,房企此前已經嘗試過電商模式,有一定(ding)的經驗積累。現在(zai),大(da)部分二手房已經可以(yi)通過平台(tai)網(wang)站實現網(wang)上交(jiao)易。新房方面,線下看房體驗雖(sui)然不可替(ti)代,但是(shi)在(zai)認購、簽約(yue)等環節今(jin)後完(wan)全可以(yi)在(zai)線上完(wan)成。另(ling)外,鑒于市場競爭(zheng),房企也(ye)會主動推(tui)進線上營(ying)銷步伐(fa)。

居(ji)理新房創始人&CEO王鵬(peng)表示,買房是(shi)一個剛性(xing)需求,只是(shi)當(dang)前的特殊時期,讓用戶的線下行為急劇減少,需求大(da)量kang)淖zhuan)移到線上。因此,只要(yao)高(gao)效率的利用好這些線上流量,同時將(jiang)這些流量變成真正的交(jiao)易,線上售房會有比較好的效果的。

對于房企而言,只要(yao)持zhong)罡呱轄jiao)易流程的打磨和用戶痛點的挖掘、用戶習慣(guan)的培(pei)養,行業(ye)交(jiao)易必將(jiang)進一步從線下向線上轉(zhuan)移,未來(lai)線上買房也(ye)一定(ding)會成為房產交(jiao)易中(zhong)的重(zhong)要(yao)模式。

據58同城(cheng)、安(an)居(ji)客tou) 肌月國(guo)民安(an)居(ji)指(zhi)數報告》顯示,今(jin)年(nian)1月,58同城(cheng)、安(an)居(ji)客tui)教tai)用戶臨感(gan)VR看房新房訪問量佔(zhan)比大(da)幅度提高(gao),環比上漲(zhang)57.7%。北京、海(hai)口、太(tai)原(yuan)的臨感(gan)VR看房訪問量佔(zhan)比環比ri)欠琶 guo)前三,分別增長76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州(zhou)、長沙、甦州(zhou)等一線及省會城(cheng)市用戶,也(ye)有強烈(lie)ye)南呱峽捶啃棖螅 沒?惱zhao)房方式發生了巨(ju)大(da)轉(zhuan)變。

“目前這只是(shi)一種應急方式,售房真正走(zou)到線上還需要(yao)時間。”不過,易居(ji)研究院智庫中(zhong)心nan)芯孔薌噯餃  科蟛扇∠呱舷鄄煌wan)全為了促(chun)進成交(jiao),更(geng)多是(shi)加強跟客戶的溝通,這也(ye)是(shi)營(ying)銷中(zhong)必不可少的環節。“房企不用太(tai)悲觀,疫情過後,市場還是(shi)有機(ji)會的。”他(ta)說(shuo)。

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